交出回暖业绩答卷后，舍得酒业明确新周期新打法

文/酒庄头条

      今年以来，行业深度调整仍在延续，双节动销呈现总量承压、结构分化加剧态势。但与此同时，库存压力逐步缓解、渠道转向真实动销驱动、新增长空间打开等边际改善信号正在显现。面对消费、渠道持续变革，舍得酒业直面周期挑战，持续深耕长期价值。

      10月28日盘后，舍得酒业披露2026年第三季度报告；报告后次日，舍得酒业召开2026年经销商峰会。一份亮眼的修复成绩单、一套全新的经营治理体系，叠加厂商同心的全新机制，勾勒出舍得主动求变、向上突破的清晰轮廓。

三季报核心指标改善

释放积极向好信号

      在行业深度调整期，舍得酒业以持续性的主动调整交出态势积极向好的三季度答卷，净利润、现金流等核心指标改善，彰显强韧抗风险能力与充足发展底气，筑牢长期发展底盘。

      从财报数据来看，前三季度，舍得营收30.96亿元，归母净利润1.95亿元，其中第三季度拐点信号突出：单季营收8.09亿元，营收降幅环比持续收窄，净利润4955万元，同比大增72.44%，毛利率同步提升4.7个百分点。

      费用管控成效显著，前三季度管理费用同比下降26%，精益管理持续释放组织效能；现金流表现尤为亮眼，第三季度经营性净流入1.76亿元，环比大增132.81%。此外，前三季度合同负债同比提升，叠加销售收现比率提升，印证渠道回款质量回暖、经销商信心逐步修复。

      同时，舍得酒业新引擎持续发力。前三季度，沱牌特级T68持续发力，引领大众酒实现增长；电商渠道营收4.98亿元，同比上涨10.63%。第三季度，经销商数量实现净增长，核心单品品味舍得价盘稳住，渠道生态正在走出库存压力，回归真实动销驱动。

      在稳住基本盘的同时，舍得酒业前三季度围绕“全面向C”，在圈层、文化和场景展开系统性营销创新，深化消费市场培育，拓展市场新增量。

      聚焦高端圈层，携手亚布力企业家论坛、持续开展名酒进名企，深耕商务场景；文化上，《舍得智慧人物》第八季持续输出品牌内核，把舍得智慧融入宴席欢聚场景；年轻场景里，舍得自在、沱牌品牌不断用轻量化、情绪化的沟通贴近新一代消费者；国际化稳步推进，产品覆盖43个国家和地区，以老酒文化讲好中国白酒故事。

      舍得酒业前三季度的边际改善，为全年业绩修复打下了基础，也为全年稳健经营与来年开局夯实了确定性。存量竞争下，舍得酒业直面周期挑战，稳固经营基本盘，加大消费市场培育，积蓄发展动能。

聚焦与创新破局

厂商共谋长远发展

      行业调整期，考验的从来不是短期爆发力，而是战略定力、治理能力与厂商同心的底气。从复星入主以来，舍得酒业五年间营收、资产实现大幅增长，纳税近百亿，已经证明品牌的长期价值。面对新周期挑战，舍得酒业在新班子带领下，保持战略定力，展现出务实求变的决心。

      10月29日，舍得酒业2026年经销商峰会在成都召开。在政企协同、复星长期赋能的底气之上，舍得酒业新班子正式亮出新阶段的顶层设计：“五聚焦、三创新”经营思路+“四力提升”治理框架，配套全新企业文化体系与三大经销商帮扶计划，以稳中求进、锐意革新的姿态应对挑战，为厂商共谋长远发展凝聚共识。

      “五聚焦”，是存量市场下守好基本盘的定力。聚焦核心单品、核心市场、核心客户、核心终端、核心消费者，避免分散发力，集中资源巩固优势阵地；“三创新”，是捕捉结构性机会的活力，瞄准新渠道、新人群、新场景开辟增量赛道。

      而“极致四力”，正是方向落地的四大支柱：极致产品力坚持极致质价比与性价比，实现越级竞争。沱牌特级T68主打性价比，深耕百元高线光瓶赛道；本次峰会推出的品味舍得25周年纪念版，搭载25年老酒与创新技术，是对极致质价比的彰显。

      极致品牌力坚持双品牌差异化定位，舍得锚定“中国高端文化第一酒”，沱牌打造“高品质大众名酒第一品牌”，并以优质内容和体验持续向C端渗透；极致渠道力目标“让每一个踏踏实实做市场的客户都能赚到钱”；

      极致组织力推动全员转向服务型组织，践行“卖酒就是提供情绪价值”，一线服务客户、职能服务一线，最终服务消费者。

      为打通顶层设计到渠道的“最后一公里”，舍得酒业拿出三项务实的经销商能力建设举措：“结对子计划”，领导班子人人挂客户，深入一线快速响应市场；“专家团帮扶计划”，一对一帮扶经销商转型、数字化升级等需求；“星火燎原计划”，设立创新基金 ，鼓励区域本地化创新。

      与此同时，舍得酒业还聘任优秀经销商为2027营销战略顾问委员，让一线市场声音直达决策层，经销商从政策接收者，升级为品牌共建者。

      周期有起伏，奋斗无淡季。当很多酒企还在观望中等待，舍得酒业选择主动破局、向内提效、向外共生。一个务实攻坚、厂商并肩、焕新出发的新舍得，正向着品质驱动、文化引领、生态一流的头部酒企目标稳步前行。