泸州老窖经销商大会 营销体系锚定“数字化落地年”定位

　　3月22日，以“行稳致远筑生态，协同攻坚拓新篇”为主题的2025—2026年度泸州老窖经销商大会在酒城泸州隆重召开。

　　超1500名经销商齐聚一堂，共同回顾“十四五”收官之年的发展成果，擘画“十五五”开局之年的发展蓝图，现场披露的一系列核心数据，彰显了泸州老窖以数智化转型筑牢市场基本盘、以消费者为中心推动高质量发展的坚定决心。

　　大会上，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪公布了2025年及“十四五”期间的关键经营数据，为行业高质量发展注入强劲信心。2025年，面对行业深度调整与多重挑战，泸州老窖营销体系锚定“数字化落地年”定位，精准发力市场拓展与数智运营，全年累计向市场投放五码产品超1200万箱，实现消费者开瓶超5600万瓶、消费者扫码人数超1360万，凭借扎实的产品投放与高效的动销运营，有效稳固市场基本盘。

　　回溯“十四五”时期，泸州老窖以数智化转型为核心抓手，构建起全链路数字化运营体系，交出了一份亮眼的“数智化成绩单”。数据显示，“十四五”期间，五码产品累计投放量突破5000万箱，核心单品开瓶量达1.1亿瓶，核心单品扫码率超50%，消费者会员资产规模累计突破5000万人。

　　这一系列数据背后，是泸州老窖“五码合一”数字化战略的深度落地——通过托盘码、箱码、盒码、瓶码、盖内码的全链路赋码，实现产品从生产线到消费者餐桌的全程可追溯，既有效防范窜货乱价、假冒伪劣等行业顽疾，又精准捕捉消费数据，构建起金字塔会员体系与私域运营模型，推动品牌运营从“渠道驱动”向“消费者驱动”深度转型。

　　“五码合一”的战略价值，在实践中持续释放赋能效应。一方面，它为渠道治理筑牢“防火墙”，通过码与渠道的精准绑定，实现窜货快速预警、终端返利与动销率挂钩，保障渠道秩序稳定，终端价格稳定率达90%以上；另一方面，它为消费者运营搭建“连心桥”，消费者扫码即可查验真伪、获取溯源信息、参与红包福利活动，2025年核心单品扫码率超50%，消费者参与热情持续高涨，有效拉近品牌与消费者的距离。同时，海量消费数据的沉淀，为泸州老窖精准洞察消费需求、优化产品布局、创新营销模式提供了数据支撑，推动品牌运营效率与消费者满意度双提升。

　　2026年是“十五五”规划开局之年，也是泸州老窖营销体系的“消费者年”和“数字化应用年”。大会明确提出，将坚持“以稳促进、行稳致远”的营销发展总体方针，围绕“强信心、稳节奏、齐攻坚、谋突破”的发展主题，深入实施生态链运营战略，构建共生文化与生态价值。未来，泸州老窖将持续深化数智化转型，以“五码合一”为核心支撑，进一步打通数据壁垒，完善消费者全生命周期服务体系；同时深化厂商协同，拓展立体化渠道，精耕细分市场，推动营销创新向实、向深、向细，助力“十五五”规划开好局、起好步。

　　作为中国白酒行业的标杆企业，泸州老窖始终坚守品牌初心，以品质立根、以创新赋能、以协同致远。此次经销商大会的召开，不仅是对过往成果的总结与表彰，更是对未来发展的战略部署与信心凝聚。

　　在数智化浪潮与消费升级的双重驱动下，泸州老窖将携手广大经销商，以数智化赋能高质量发展，以生态化运营凝聚发展合力，持续巩固市场基本盘，探索行业发展新路径，为中国白酒产业的繁荣发展贡献更强力量。

　　宽窄研究院