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国宝酒业:以“高铁”速度在全国化道路上驰骋

2022-09-08 09:19   浏览量:9969     来源:中国食品网

  酒庄号团队报道

  近日,在广州南站一列由国宝酒业冠名的G2936高铁动车缓缓驶出,呼啸奔向云贵高原。这趟列车承载着的不仅是“贵轩·酱香瑰宝”品牌内涵的“移动名片”,更标志着国宝酒业以“高铁”速度加快了全国化步伐。

  在酱酒2.0时代,品牌竞争成为重要表现,全国化之战也越来越激烈。在此背景下,增强品牌竞争力,加快全国化布局已然成为企业制胜之关键举措。国宝酒业因时制宜,凭借自身实力在新战场上开疆扩土。

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  国宝酒厂×百亿劲牌=自带流量

  国宝酒业始创于19世纪初,是中国酒都老牌知名酿酒企业,1992年在原仁怀县奥梁酒厂的基础上扩建并更名为贵州省仁怀市茅台镇国宝酒厂。在同享酱酒核心酿造产区环境优势外,国宝酒业严格传承正宗酱酒“12987”酿造技艺,并严选赤水河水和本地红缨子高粱作为酿酒原料,在口感和品质上得以保证。国宝酒业目前已拥有包括酱酒大师顾问、白酒专家、酿造专家24人的专家队伍,是一家集科研、生产、销售、管理与服务为一体的酱香型白酒综合服务企业。

  2016年与百亿劲牌开展战略合作,共同布局大酱香版图。1953年,劲牌公司诞生在青铜故里湖北大冶,历经近七十年的稳步发展,现已成为一家专业化的健康产品企业。目前,劲牌公司拥有中国劲酒、毛铺酒、持正堂三大品牌业务。2021年9月10日,中国酒类流通协会发布了“第13届华樽杯中国酒类品牌价值200强研究报告”。湖北劲牌酒业(集团)有限公司品牌价值为763.87亿元,排名第16位。

  据了解,国宝酒业酱香原酒起步产能在8000吨以上,现有两个生产基地:一是国宝酒厂厂区,原有酿造车间7栋,窖池200余口;二是劲牌茅台镇酒业有限公司就在茅台酒厂对面,占地1000多亩。劲酒控股国宝酒厂后,分别在2016年-2017年就开始动工一期、二期扩产项目,目前都已经实现投产。2017年-2022年又开始了三期项目,产能可达到13000吨。现在第四期项目正在规划用地,投产后产能将达到2万吨。

  百亿劲牌的加入不仅仅是资本层面的,这样一个企业更重要带来的是信用背书,这是许多大商或者说有实力酒商加入最看重的指标。其实通过交流我们能发现,劲牌带来的远远不止这些,还有潜移默化的品牌价值观等方方面面,典型的是产品生产更严苛的过程标准与更高等级的卫生规范,还有在市场布局方面“不着急”的态度,这在当前各路酱酒品牌快速跑马圈地的背景下简直是一股“清流”。

  百亿级酒企劲牌与国宝酒业本身优势“核心酱酒产区优势、酿酒世家三代人33年传承”产生强强联合的效益,这直接决定今天的国宝酒业实力不凡,自带流量与高关注度。

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  1+6+7,打造国宝级高端品牌

  在提升品牌竞争力方面,“国宝贵轩”的打造无疑是行业的成功范例。而“国宝贵轩”的成功逻辑,就隐藏在国宝酒业坚守的1、6、7这串数字中。

  国宝酒业以酱酒新势力头部品牌为发展目标,以长期主义为基本,坚守6条自信与7种坚持,精琢细磨产品品质,打造超级产品价值。

  简言之,6个自信为:规模自信、文化自信、组织自信、模式自信、品质自信、品牌自信。

  基于6大自信,国宝酒业通过自身实力储备和充分准备,在2020年重新拟定了全新的5年发展规划,并于2021年3月正式推出了战略品牌—“贵轩,酱香瑰宝”。

  国宝酒业对这款品牌产品拟定了7大守线原则:(1)品牌运营思想作指导,长期主义发展路线;(2)千元价格带超级单品打造、战略定力保持;(3)全国市场的整体布局,核心样板市场打造;(4)体验馆渠道招商模式,体验运营模式创设;(5)酱酒消费培育引导驯化,差异化推广区隔;(6)遵循“限产、限商、限额”三限基本原则;(7)遵循“稀缺、价值、高端”品牌内涵打造。

  从具体的落地措施来看,“创新”是国宝贵轩布局的关键词。配套“国宝老酒+国宝好酒”的产品策略,创新首发“1+1”(酱香子母瓶)产品概念。此外,国宝贵轩新品上市发布会上还云集了18位行业专家进行了品评,更与许多专家达成了顾问性合作,持续为其品质护航。

  针对贵轩新品,国宝酒业更是创新地打出了“国宝+国宝”的王牌,重磅携手敦煌博物馆,为国宝酒业进行文化建设和赋能。在敦煌IP的强势赋能下,国宝贵轩的文化内涵愈加丰富,文化国宝的概念愈加清晰。可以说,国宝酒业将中国酱香文化同敦煌文化融合,通过产品将中国国宝文化和国宝品牌文化的表达做到了极致。

  以此同时,国宝酒业还通过增大在央视官媒与核心市场地标媒介的投放力度,为品牌进入市场提供足够大的声量。从2022年7月11日起,国宝酒业已在广州、深圳、济南、郑州、厦门、东莞等地的高铁站全面开启国宝贵轩品牌广告投放,累计投放巨幅广告屏超过20块,矩阵式投放获得了巨大的品牌曝光量。通过举办大型、中型、小型等不同规格的文化盛宴,深度链接消费者,助力品牌的推广。

  由“点”到“面”,展开全国化布局

  “全国化"是战略,"稳布局"是战术。深耕重点核心城市是全国化布局走向纵深的破局之路。由此,国宝酒业在广东、河南、山东、福建、湖南几个重点城市集中力量打造样板市场,其中广东是国宝酒业动作最频繁、投入最大的市场。

  选择广东作为开局的样板市场,是经过深度调研后做出的一个正确选择。广东是全国第一人口大省,有1.26亿人口,GDP连续32年一直排在全国首位,人均餐饮消费连续多年保持全国之最。而作为酱酒市场的主要阵地,2021年广东酒类市场的容量在568亿元左右,其中,酱酒市场整体约为150亿。

  针对广东市场,在产品层面,国宝酒业在8月27日发布599元国民级次高端单品“贵轩·酱香瑰宝·悦享”和899元国民级新高端单品“贵轩·酱香瑰宝·尊享”两款产品,以满足广东多层次的酱酒消费需求。

  在市场层面,东莞地区首家国宝贵轩酱酒文化体验馆于8月27日开业。作为国宝贵轩品牌布局市场最重要的线下触点,体验馆面积达400平方米。自此,国宝贵轩在广东市场拥有深圳、东莞两家体验馆。接下来,随着贵轩体验馆在各酱酒核心区域市场的迅速落地,将成为贵轩品牌抢占市场份额的重要武器。

  与此同时,8月中旬国宝贵轩已在东莞、广州、深圳等高端酱酒消费氛围最浓厚的代表型市场进行城市地标大牌、户外LED显示屏广告的投放。对高端场所的楼宇广告也进行超过10000块广告位的密集投放。

  在组织层面,国宝贵轩将建立广东省办事处,构建涵盖省总、城市经理、渠道经理、团购经理、品牌大师的组织架构,精确开展C端营销工作,持续扩大市场需求,为贵轩品牌稳步向前发展夯实基础。

  不管是广告的投放、体验店的落地,还是“贵轩·酱香瑰宝”号高铁的发车,接连落子广东,显露出国宝酒业成功打造广东样板市场,进而辐射全国的决心。

  据国宝酒业执行总经理梁旭介绍,国宝酒业目标在3-5年内完成全国市场的招商布局,招商数量达到500+,以省区办事处为核心,完成千人规模营销团队的建设,力争在“十四五”阶段成为年销30亿的酱酒新势力头部品牌。

  值得一提的是,相比其他酱酒品牌的加速全国化模式,国宝酒业并未显得急于冒进,而是在循序渐进的布局背后,更为重视消费培育工程,真正与C端达成互动,占领消费者心智,为品牌高速发展蓄势筑基。这正是国宝酒业长期主义战略下品牌建设之道的有力彰显。

  潮水褪去,留下的一定是兼具产品力与品牌力的长期主义者。不骄不躁的国宝酒业正在酱酒这条炙手可热的赛道上加速驰骋,在全国化布局的战争中披荆斩棘。

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