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解析今世缘:三驾马车并驾齐驱,在三化方略导航下能否冲进百亿阵容?

2022-09-05 08:48        来源:中国食品网

  今世缘发布2022年半年报,营收、利润双增20%以上,跑出了崭新的姿态。

  这是今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦上任以来交出的首份半年报,喜人的业绩表现,对于今世缘来说具有十分重要的意义。意味着,今年上半年完成过半目标,不仅给年度目标的实现更多底气,也让冲刺百亿的愿景显得有据可依。

  值得注意的是,如果下半年今世缘能够保持同样的增速,则有望在今年成功实现百亿目标。在多个重要历史节点交汇之下,主要发力期集中于第三季度和中秋旺季的“百日大会战”,无疑成为今世缘下半年业绩更值得期待。

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结善缘,今世缘

  中国食品报中国酒周刊|酒庄号团队

  46亿成绩单,冲击百亿阵营

  近日今世缘发布2022年半年度报告显示,实现营业收入46.46亿元,同比增长20.66%,净利润16.18亿元,同比增长21.22%。

  除了营收和利润双双增长之外,这份半年报成绩还透露出两大信息。一是,今世缘酒业“十四五”规划立下2022年营收75亿元,净利润22.5亿元的目标,根据上半年数据显示,营收已完成全年目标61.95%,净利润完成近72%。二是,如果下半年能够维持上半年20.66%的增速,则意味着今世缘全年将实现营收102亿元,有望提前达成百亿目标,成功迈入白酒百亿阵营,实现品牌跃升。

  对于营收业绩的增长,今世缘在报告中表示,主要系特A类以上产品销售增长较多,为整体营业收入的增长做出了贡献,这也有力证明了今世缘高端产品的爆发力。

  值得一提的是,今年上半年,今世缘加紧了实施差异化、高端化、全国化的“三化方略”。1-6月今世缘特A+类、特A类、A类产品分别实现营业收入30.41亿元、12.84亿元、1.76亿元、0.77亿元,同比增长分别为20.22%、26.91%、10.17%。

  从数据来看,特A+类占比稳定上升,发展势头迅猛,是今世缘的营收增长的核心动能,低端产品占比则有所下降。这表明今世缘产品结构进一步优化,中高端产品占比上升,盈利能力持续增强,有助于今世缘切入高端化赛道,加快全国化进程。

  与此同时,进入下半年,今世缘酒业开启的“百日大会战”为决胜全年目标提供坚实保障,不仅明确了抓好V系攻坚、开系提升、今世缘激活、省外突破、高沟复兴等五方面工作,还将持续推进营销变革、打造一线精锐之师,这些无疑将为今世缘酒业下半年的增长添一把火。

  事实上,从业绩来看,今世缘酒业近年来业绩增长稳定。2018-2021年实现营收分别为37.36亿元、48.7亿元、51.19亿元、64.06亿元,同比增长分别为26.55%、30.35%、5.12%、25.12%。实现净利润分别为11.51亿元、14.58亿元、15.67亿元、20.29亿元,同比增长分别为28.45%、26.71%、7.46%、29.5%。通过数据不难发现,今世缘酒业近年来业绩增长相对稳定,营收同比增速基本稳定在25%左右。若按营收25%的增速计算,更是可提前冲击百亿阵营。

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  26年,从站起来、富起来到强起来

  26年里,对于今世缘酒业来说,实现了从站起来、富起来到强起来的品牌蜕变与跃升,也成就了其美好的时代。

  从1996年今世缘酒业创牌成立,以缘文化命名的酒品牌开始,到2004年再创高端品牌国缘开启高端中度白酒新时代,再到2014年今世缘酒业在上海证交所上市的跨越,直至2022年创牌26年的强壮,今世缘已跻身中国白酒“十强”之列。

  作为今世缘的前身,高沟酒厂处于酿酒黄金带,有过与双沟,汤沟、洋河并称为“三沟一河”辉煌的历史,创牌26年的今世缘酒业,因品质卓越而闻名,实现了一路向上发展,撑起苏酒的一片天。

  正如已故中国白酒泰斗沈怡方曾多次高度赞誉今世缘酒业突破框架,进行品质和营销差异化的价值和意义。今世缘是中国酒类第一个突破国家优质酒、老名牌框框,把酒文化的内涵融入到产品中去的品牌。今世缘的创立,是振兴苏酒的起点。 

  从今世缘酒业“品牌腾飞”的成长历程深究其内因,更多的是塑造品牌战略、文化营销等部署,让今世缘成功穿越了白酒的每一次调整周期,稳健踏入“准百亿”俱乐部大门。

  值得注意的是,今世缘提出百亿战略,进入高质量发展之路,意味着今世缘要以更加积极的姿态参与到中国酒业头部竞争,从“稳中求快”转向“快中求好”,在新时代的行业竞争中加快步伐,不断提速。

  在顾祥悦看来,白酒的品质取决于原酒的品质和储存时间,正在投资90亿元扩大产能,技改项目规划未来五年陆续新建产能3.8万吨、增加35万吨的数据库,这将使储酒能力超过60万吨,预计2024年起陆续投产。

  显然,今年耗资90亿的大手笔扩产行动计划,更多是为了扩大基酒储备、提升优质产能,为今世缘的百亿目标奠定良好基础。

  同样,围绕“聚焦高质量,聚力新跨越”战略,今世缘酒业重点布局了四大方面:一是聚焦市场,主动布局地级市场,加快形成50+左右的小区域样板市场,打造新模式、新体系,并加快复制推广;二是聚焦省外产品质量,布局全国化的主打产品,抢占黄金赛道和次高端价格带;三是聚焦核心客户的打造,按照大单品、大客户全力推进招商、选商、优商、扶商计划;四是聚焦省外组织配置,整合省外资源,赋能营销中心,从而赢得省外市场的主动权。

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  100亿目标,三驾马车并驾齐驱

  随着相继迎来国缘创牌18年、今世缘创牌26年,以及2022年高沟复兴战正式打响,今世缘酒业的百亿拼图也更加完善。

  细观可见,今世缘酒业独创的国缘品牌定位“中国高端中度白酒”,今世缘品牌突出打造“中国人的喜酒”,高沟品牌则定位“黄淮名酒带高端光瓶酒典范”。

  无疑,“今世缘+国缘+高沟”三驾马车并驾齐驱,通过差异化对标消费圈层和价格段占位,承担起了今世缘酒业冲刺百亿和提前布局后百亿时代的历史使命。

  按照规划,2022年今世缘酒业定调“好中求快”,提出高沟复兴,自然有着别样的深意。熟练的“国缘+今世缘”双品牌运作模式使今世缘对高沟的加入驾轻就熟,三品牌联动将进一步完善今世缘的价格体系,也让高沟的复兴前景更加广阔。

  由此看来,今世缘酒业重提高沟复兴的目的不仅是让“今世缘、国缘、高沟”组成三驾马车拉动营收增长冲线百亿,还是对后百亿时代的提前布局。同时,高沟品牌就是发展质量的好,也是加快今世缘发展的新增长极。

  事实上,这不仅是十四五战略纵深推进冲击百亿的进阶之年,也是今世缘酒业第三增长极正在打造。

  更重要的是,今世缘酒业以“缘”文化为核心,以“酒”为载体,拓展、挖掘“缘文化”精神价值张力与历史文化厚度,升华今世缘品牌的核心价值,打造独具特色的企业品牌形象。

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今世缘酒业董事长、总经理顾祥悦

  正如顾祥悦所言,高沟品牌是今世缘的根与魂,其品牌复兴,更是基于慎重考虑之下的企业决断。

  事实上,依靠“国缘、今世缘、高沟”三驾马车并驾齐驱,高沟不仅将成为百亿今世缘的第三张拼图,也是支撑企业未来可持续发展的一个重要增长极。也可以看出,高沟品牌战略发布,今世缘酒业已经聚起产品差异化、组织执行力、行业新机遇和苏酒振兴的多重优势。

  正如顾祥悦强调的,下半年今世缘酒业将继续紧紧围绕“聚焦高质量,聚力新跨越”的主题主线,展现“好中求快”的发展态势,而在高结构增长引领下,突出差异化、高端化、全国化“三化方略”,实施“品牌+渠道”双驱动特色营销体系,构建品牌全国化新格局。

  实际上,从今世缘酒业的战略战术上看,其品牌、规模和供应链这三要素都得到了很好的发展,才是今世缘酒业下半年加足马力向前奔跑时的平衡器。

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