浓香酱香两巨头双双提前跨进千亿台阶

　　中国酒庄播报 近日，酒业传出好消息，中国白酒两巨头茅台和五粮液，分别官宣集团营收历史性跨越千亿台阶。

　　看浓香酱香的2019

　　2019年，茅台酱香系列酒累计清理500余家“三无”经销商，进一步优化了经销商队伍，同时发力线上线下各种渠道，使得网络布局进一步完善。采用区域“非均衡”发展的策略，集中打造大市场、好市场，其中河南和山东两大省份的销售规模双双突破10亿元。茅台酱香系列酒的吨酒单价同比增长15%，茅台王子酒全年实现销售收入近42亿，继续蝉联集团第二大单品的地位，同比增长9%；汉酱和贵州大曲分别实现营收13.4亿和11亿，分别同比增长10%和6.5%。

　　2019年，五粮液通过品牌的清理，产品结构得到了初步优化。总经销品牌方面，2018-2019年总经销共清理116个品牌（2018年清退49个，2019年清退67个）1000余款产品；自营品牌方面，总共清理了72个产品，292个条目，五粮头曲、友酒、百家宴也在清理，共清理16款高仿品牌，今年五粮液系列酒板块总体增长了34.3%。不管是削减不合格经销商还是清理子品牌，本质上都是一场改革，从茅台和五粮液公布的数据来看，今年的改革均取得较好的成效。

　　2020年的茅台五粮液

　　茅台方面，2020年，茅台酱香系列酒将投入力度不减、保持计划稳定，目标仍为销量3万吨，收入100亿，2020年底，茅台酱香系列酒就将形成5.6万吨产能。

　　在品牌方面，茅台要求着力打造品牌，把“三茅”朝大单品方向努力打造，围绕“1+2+3”品牌规划，合理调整产品结构，做好差异化布局，集中打造大单品，有市场和有效益的产品要加大生产和投放力度。

　　在市场方面，2020年，茅台酱香系列酒将继续完善市场布局，以“2+3+5”市场规划为框架，继续推进区域非均衡发展，优化市场布局、网络布点和渠道建设，着力打造战略市场、核心市场、重点市场；要与京东、天猫、国美等流量顶级的电商平台深化合作，推进营销渠道扁平化。

　　五粮液方面，仍主要聚焦主品牌的发展。2020年公司将坚定不移推动五粮液“1+3”产品体系建设：“1”就是核心大单品—第八代经典五粮液。“3”分别是超高端五粮液—501五粮液（明池、清池）、80版经典五粮液、全新39度五粮液。据悉，在2019年就倍受关注的501五粮液将结合第八代经典五粮液的投放周期，于新年前后正式投放。

　　未来以价格提升为核心，强化品质、强化管控、强化数字化转型。2020年的增长会在两位数以上，五粮液的市场投放至少保持5%-8%的增长。

　　白酒行业收入集中度提升18%

　　事实上，茅台和五粮液今年收入双双破千亿台阶，一方面是行业经济度持续向好，另一方面是市场集中度在提升。

　　从产销率来看，今年9月份白酒（折65度）产销率为98.6%，自2016年以来，白酒产销率均维持较好的水平。

　　从库存同比增长来看，目前白酒企业库存均较低，截至9月份，库存比年初增长3%。2012年由于塑化剂的影响，白酒企业库存均维持较高的增长，尤其是2013年至2014年阶段，白酒库存较年初增长46.5%，而那段时间也是白酒企业的至暗时刻。从目前来看，白酒企业库存均处于较低的水平，同样说明今年白酒景气度较好。

　　市场集中度不断提升。资料显示，2019年，白酒行业收入和利润的集中度分别上升了18%和11%。数据显示，截至10月份，市场共有2126家酒企，而亏损企业数合计357家。

　　2019年上半年，19家白酒上市公司实现营收1283亿元，同比增长19.2%，净利润443.02亿元，同比增长25.64%，仅“茅五洋泸”四家龙头企业上半年利润376亿元，就占全国酿酒行业利润的44%。今年前三季度，19家上市酒企中，除了*ST皇台出现亏损外，其他白酒企业均取得较好的业绩，尤其是高端白酒企业。

　　近年，白酒行业呈现了复苏回暖趋势，但与此同时也呈现出明显的“马太效应”，优势产区、龙头企业凭借实力开启挤压式增长，另外，很多酒企面临进一步的调整压力。在白酒行业新形势下，核心白酒产区的龙头企业实现“强者愈强”。

　　目前，中国市场处于“长期不缺酒、长期缺好酒”时代，国内高端白酒产能仍属稀缺资源，中国有近3-4亿中产阶级的消费能力会继续增强，未来很长一段时间高端白酒都是稀缺的状态，任何产业的振兴与可持续发展，都离不开品质的支撑。结合酒类消费趋势来看，“喝少一点，喝好一点”已经成为全球酒类消费市场的共识。

　　中国酒类消费主要呈现出几个新变化：一是消费人群的变化，年轻消费群体逐渐成为酒类消费的生力军。二是随着国家城乡一体化战略的有序推进，消费市场开始深入农村，农村市场开始成为消费的重要场所之一。三是消费升级提速，消费者更加关注酒类的品质，对酒类品质提出了新需求。四是消费者更加注重健康，对任何消费品的生产原料、生产工艺、生产场所等更加关注，而且在未来这种新的消费趋势会越来越明显。

　　随着高端白酒和次高端白酒的市场飞速扩容，预计到2020年，高端白酒仍将保持10%以上的增长速度，次高端白酒扩容速度将达到15%左右。而次高端扩容将直接拉升产区龙头酒企业的发展空间。经济观察