中国食品网 牟建明： 与西班牙红牛共舞

　　牟建明是一位头脑敏捷、目光犀利、身材健壮的重庆汉子，给人的第一感觉就是“牛”：产品选择牛，生意做得牛，体格健康牛。也难怪，作为重庆博誉食品有限公司董事长，他成功引进中国的维他命饮料“西班牙红牛”，一上市就取得了很好的业绩。中国食品网

牟建明

　　西班牙红牛维他命饮料有限公司(Royal Battle Bull)，简称“西班牙红牛”，总部位于欧洲工业商业中心城市伯明翰，授权重庆博誉食品有限公司负责独家运营“西班牙红牛”品牌。从2017年8月30日上市发布会到2018年1月18日年终盛典，5个月的时间，“西班牙红牛”在全国90%的省份都有产品销售，经销商客户438家，销售额5000万元。中国食品网

　　看到这样的销售业绩，每一个与牟建明打过交道的饮料界同行，都直接赞其“牛”。实际上，牟建明的“牛”，更多来自于他与“西班牙红牛”共舞。而“西班牙红牛”之所以一上场就表现不凡，是因为牟建明定下的3个策略。中国食品网

　　品牌传播策略 倾向于移动互联网，倾向于新媒体、自媒体和社交媒体的新型传播。这更符合其产品的目标消费者定位，即年轻的90后、00后。

　　市场模式策略 走饮品主流的市场拓展模式——县级代理商模式，减少中间层级，提高经销商利润率。中国食品网

　　渠道拓展策略 以商超渠道为主，紧贴中国红牛，甚至一度提出，“中国红牛”的旁边必须摆上“西班牙红牛”。

　　这3个策略一出手，行家里手就知道“西班牙红牛”的功夫究竟有没有。现在，牟建明最想看到的，就是两头“红牛”在竞技场上“斗牛”，这需要全国消费者来见证。

　　中国食品报社品牌研究院副院长 罗志祥