理性消费引领白酒返璞归真 名酒加速布局促品质升级

　　在白酒市场的细分品类中，光瓶酒长期占据着一块庞大的市场份额，且市场表现硬核。目前光瓶酒市场一片大好，不管是知名的大品牌还是一些小厂小品牌，都开始加速光瓶酒市场布局。

　　从近期的市场反馈来看，疫情的冲击对光瓶酒的销量并未造成巨大的影响，光瓶酒市场可以说是“硬核前行”。业内人士指出：总体来看，光瓶酒的饮用场景以自饮居多，消费频次高、价格偏低，与其它包装白酒相比更占据性价比优势，市场刚需强，受经济周期波动的影响不大。

　　统计数据显示，在上千家规模以上的白酒企业中，光瓶酒的销售额在800亿元左右，占据10%的销量。在100元以下的大众酒市场，市场总规模超2000亿元。其中，光瓶酒市场规模约在 700亿元左右，近几年增速20%。业内预判，未来3—5年光瓶酒规模有望扩容至1200 亿元。

　　年轻消费群体日趋理性

　　光瓶酒受历史原因影响，一直被定义为“低端酒”。但是随着消费理念和经济环境的变化，越来越多的消费者和企业发现，酒的好坏与包装并没有直接关系，光瓶酒销量的持续上升，也体现出消费者对于“饮酒概念”的理性回归。

　　调查数据显示：光瓶酒的火爆和消费群体的变化紧密相关。在酒类消费群体中，70后、80后、90后占比分别约为29%、42%、23%，并有逐渐向90后、95后过渡的趋势。年轻消费群体占比持续上升，也为光瓶酒的发展起到了推动作用。

　　年轻消费群体更加注重品质、颜值，消费观念更加理性、讲究性价比。饮酒理念更加轻松、随性。他们意识到，光瓶酒价格上的“亲民”，并不代表其品质上的低端。更多的80后、90后主力消费人群，越来越理智地认识到为奢华的包装买单不值得，喝有品质的光瓶酒才是最好的选择。

　　如今吃路边摊、喝光瓶酒，已经成为一种年轻人的消遣方式。排档的经营者曾对记者感慨到：“努力奋斗的目的就是活得自由，一碗卤煮、两杯白酒带来的快乐和几百万的大项目能有什么区别。不管身家如何，喝酒不就为了那片刻的放松嘛！”

　　高线光瓶酒成行业破局利器

　　光瓶酒中的高线光瓶酒，在品质和价格二者中进行最大化地平衡，迎合了大众化的消费追求。在消费理念日趋理性的大环境下，为光瓶酒带来了巨大的市场需求，也吸引了众多一二线酒企加速产业布局，开始重视高线光瓶酒的市场占位。

　　报告显示：近几年，高线光瓶酒市场的平均增速在20%左右，未来的增速将继续保持在15%-30%，高线光瓶酒或将成为行业破局利器。一项市场调查报告也显示，高线光瓶酒未来的增速将保持在15%-30%，高于行业平均增速。

　　近年来，五粮液、泸州老窖、郎酒股份、舍得酒业等众多大型酒企纷纷布局高线光瓶酒市场，在传统产品线上增加光瓶酒品类，丰富其产品结构，并取得了不错的市场成绩。比如顺品郎，自2019年7月焕新升级后，短短几个月在成都创下了近1亿元的销售额。

　　随着光瓶酒市场的不断成熟，各品类加速扩容，光瓶酒市场也呈现出明显的消费升级趋势，高线光瓶酒越来越受到欢迎。

　　品质升级成为营销内核

　　在消费者品质化、理性化追求的市场环境下，知名酒企布局高线光瓶酒产品的同时，传统的白酒营销理念也随之改变。

　　日前，一些知名酒企的产品并没有开展大力度的促销活动。以往通过大促销、人海战、价格促销的营销方式，逐渐被品牌及品质的升级所替代。传统的促销行为不断减少，通过与消费者互动、线上体验和新媒体营销，成为各大酒企吸引消费者，拓展产品知名度的最好营销手段。

　　以往很多企业和经销商在开发光瓶酒的时候，通常的惯性思维，还是以成本领先优势考虑，认为光瓶酒经济实惠最重要，简化包装成为光瓶酒发展思路。事实上，不管是企业还是经销商要想成为光瓶酒的巨头，就不能简单地只考虑包装环节，更需要用品牌化的思维去设计和开发光瓶酒，力图把包装创新与品质提升做到最优，这样才能在众多光瓶酒市场上脱颖而出。

　　业内人士指出，未来光瓶酒是一个巨大的长期存在的蛋糕，随着人们消费观念越来越理智，中国光瓶酒的市场已经到了可以脱掉包装实现高端的文化自信时代，越来越多的企业和经销商从社会价值综合效益考虑，选择光瓶酒也成为了环保时代和消费换挡时代的潮流。

　　来源：新华网客户端