如何Get年轻人的味 新文化社交典范“石花·花间一壶酒”如是说

　　2018年的长沙秋糖精彩不断，光辉无限。在由糖酒快讯、新食品杂志主办的“第二届光瓶酒领袖大会”上，“花间一壶酒”横空出世，以黑马的姿态斩获光瓶酒大会的“创意新品奖”。这款主打新文化社交典范定位的高线光瓶酒，是湖北石花酒业根据2018年新光瓶酒发展趋势匠心独造的浓清兼香的明星单品，即是石花酒业扎根湖北市场的后盾，更是走向全国化布局的破冰之器。

　　一年过去了，今年天津秋糖“第三届全国头部光瓶酒领袖大会”以“更高更强 超级榜样”的姿态再出发，为行业领航，展望光瓶酒品类新方向。然而，今年花间一壶酒再度搭乘光瓶酒大会的高铁，从新出发。时隔一年，初心不忘。是什么让花间一壶酒再次选择光瓶酒大会？又是什么让花间一壶酒问鼎光瓶擂台？

　　打造中国新文化社交典范 看花间一壶酒

　　“花间一壶酒，滴滴皆入魂。三花醉人眼，三香度今宵。”自古以来“诗酒”就是一对天生的couple，这一次石花酒业借中国古诗之风，来了一次中国酒业社交新浪潮。一句“花间一壶酒，共销万古愁”瞬间把饮酒的风潮从灯红酒绿的繁华都市，拉回衣襟飘飘随口一出就是半个盛唐的古代。开创中国新文化社交白酒，亮出“人生莫独酌，和有趣的人喝有趣的酒”的广告语，从直观的画风中，就流露着滴滴入魂的“诗酒国风”。

　　按照北京卓鹏战略大众酒事业部与新食品杂志社联合发布的《中国高线光瓶白酒8090后营销白皮书》的介绍，80后占比42.1%，70后占比29.4%，90后占比23%，80、90后的白酒消费比例正在上升，他们正逐渐成为白酒的消费主力，都具有“爱时尚、爱潮牌、跨次元、爱轻奢、爱互动、爱大V、爱智能、爱中国风”的年轻化特征与喜好。在消费多元化、年轻化、时尚化趋势的未来，谁先抓住年轻人的味，谁就在这场时代更迭中脱引而出。湖北石花酒业的“花间一壶酒”已经走在了前面。

　　何谓中国新文化社交典范？花间一壶酒从四个方面解读。

　　第一：时尚文化。以80、90后为主的新新消费人群对标签时尚的玩意儿充满兴趣，喜欢创新、有品质的生活方式。花间一壶酒将传统文化与新时代社交文化融合，改变传统的约酒方式，创新文化表现形式，以多品类文创产品等多元化表现形式，贯穿到年轻消费者的消费习惯中。

　　花间一壶酒可以是年轻人展示书法天分的秀场，可以是展示审美内涵的焦点，也可以是展示与君对酌的潮牌美酒。它既有时光沉淀的厚重，又有新时代消费者对时尚的期许，是将中国本土文化与地域特色文化发挥到一定高度的高线光瓶酒。

　　第二：轻奢文化。在价格和品质之间找到一个平衡点，“购得着的时尚”成为潮流，过去一年，轻奢消费占中国整体奢侈品的36%，历史增速超过重奢消费，轻奢化已经成为一种更生活化的混搭。花间一壶酒抓住光瓶酒的高线光瓶酒的发展趋势，以品质轻奢化、品牌社交化、推广内容化占领高线光瓶酒价格带，确立首款“前世今生”新文化新社交白酒，打造湖北光瓶酒第一品牌，成为石花进军全国市场的重要战略。

　　第三：社交文化。互联网技术的持续运用与放大，让世界你我的距离在云端相聚，共同编织一场社交的网络，相互畅谈。花间一壶酒放大与生俱来的社交功能，承担起年轻消费群体社交催化剂的任务，创新“约花酒”小程序，实现“消费者社群+终端社群”双社群新营销模式。

　　花间一壶酒的运用互联网技术打造智慧型产品+智慧型终端+智慧型社交三合一线上超级入口。“产品+小程序” 解决消费者购买和体验的问题，属于消费者社群，直击消费者痛点，满足消费者猎奇心理，运用线上小程序趣味链接好友，调动消费者积极性。“终端+APP” 解决终端店销售转化的问题，属于终端社群，节省线下终端门店的营销成本，快速有效引导线下终端店进行市场活动。

　　第四：国风文化。中国的文化风和民族风在世界舞台越刮越大，越来越多的“国潮”“国风”“古风”受到年轻人的青睐。中国酒也是中国文化的一部分，这也为未来的高线光瓶、文创光瓶提供了可供发展的一条道路。

　　花间一壶酒拥有诗人“共销万古愁”的满腹情怀，君子“足矣慰风尘”的风雅，侠客“仗剑走天涯”的豪迈。花间一壶酒的简约中国风，展现出现代颜值与中国文化的完美结合，彰显民族文化自信，赋予光瓶酒独特的文化魅力。

　　营销3.0 高线光瓶酒原来还可以这么玩儿

　　凭借4P理论打满上半场的中国光瓶酒市场，可谓取得了巨大的成功。但随着时代的变迁，曾经的这把“万能钥匙”，在破解现如今“光瓶酒wifi”的问题上，却不再万能。下半场的比赛还要继续，但是比赛依然按照既定的4P战术继续执行，还是另辟蹊径顺势转变，换一套战术执行？

　　“现代营销学之父”菲利普·科特勒曾说过：“在当今时代，最重要的是F-factors-----Family、Fans、Follows即家人、朋友和你关注的人，最能左右你的观点和选择。”这样就是说，在大众消费市场往往左右你的观点，充当个人消费选择意见领袖的恰恰是身边周围的朋友。而花间一壶酒在打造中国新文化社交典范的过程中，恰恰抓住了“朋友圈”的概念，开启营销3.0时代，渗透入消费者的圈层文化中。

　　新兴消费人群创新。80后、90后为主的年轻一代消费者成为中国光瓶酒发展的重要导向。消费行为从“需要”转变“喜欢”， “渠道霸权”越来越受到“消费者主权”冲击，预示着中国酒业消费主权时代的来临。因而，光瓶酒的意见领袖是80后、90后的年轻人群。随着年轻一代收入的增加以及新鲜思维的营销，对消费品的价格不再敏感，更加注重品质消费、价值消费、颜值消费。花间一壶酒的定位与判断一针见血地戳中年轻人的味蕾。

　　从流量到销量，从热销到畅销。卓鹏战略正通过咨询案例实验将内容营销导入花间一壶酒，打造新文化新社交白酒。传统营销是消费者—终端—消费行为—转化，消费者消费者只能在终端了解产品完成消费行为。

　　而在内容营销模式下，以消费者为中心，根据消费者兴趣和消费习惯，进行内容传播，消费者可以通过网红店或者互联网信息，了解产品信息，通过场景化体验，趣味社交行为进行传播，提高了品牌传播效率，打破用户间的交往屏障，精准地触达目标消费者所在的圈层和社群，建立品牌形象，刺激消费行为转化。

　　超级入口+超级场景+超级内容。传统光瓶酒的获客渠道绝大部分来自于终端店，按互联网思维来看，营销是在做流量，制造流量入口。花间一壶酒的超级流量入口来自于地方KOL/特色/主体终端和线上（小程序）精准导流，加之小程序的应用，打破传统光瓶酒的流量入口。

　　年轻消费人群更注重消费场景的仪式感和体验感，愿意为消费参与体验付出更多时间、精力和费用，让有品有质变得可感知；任何具有特色、有人群基础和创造场景体验的终端都是花间一壶酒的场景阵地，比如通过网红店、网红酒、网红体验给消费者带来不一样的感受。

　　内容营销模式下，用户分享可能发生在用户决策的任何一个阶段，只要内容有价值，引起了用户兴趣，用户也会很乐意分享产品的相关内容。由此可见，内容营销能更好地利用社交媒体的传播优势，扩大品牌和产品的影响。新文化、新社交。出自李白古诗《月下独酌四首》之一的“花间一壶酒”，耳目一新。在现代时尚元素的打造中，融入了中国传统的诗酒文化，典雅朴素，轻奢简约，“中国风”十足。毫无疑问，花间一壶酒的独创，在光瓶酒领域当属首创，一场新文化社交典范之风，正在年轻人的味蕾间舞动。