社区团购助推农产品产业升级

　　【发起于2014年的社交电商，终于迎来了风口。从资本市场大举进入，到传统电商开疆拓土，再到衍生出来的社区团购模式，市场上可谓风起云涌。由于农产品复购率最高，几乎成为社区团购的主打品类。高频交易对于增强粉丝黏性也有助力，而其预售模式又可有效降低生鲜农产品的损耗浪费，因此社区团购在农产品领域发展格外受人关注。】

　　社区团购释放潜力 各类电商开始拼团探索

　　社交电商的快速发展，不断衍生出各种新的模式，社区团购就是其中的一种。这种基于微信和轻社交关系（小区邻居）的新型电商渠道，成单率大大提高，以小区为单位，集体发货，能够降低物流成本预售模式也避免了囤货过多造成浪费。可以说，社区团购不仅继承了社交电商的各项优良“基因”，同时对供应链上的资源配置也实现了一定程度的优化。

　　虽然社区团购最初诞生于2016年，但在2018年，随着小程序应用全面成熟，这一模式的潜力终于得到了充分释放。在短短一年的时间里，社区团购类企业就吸引了几十亿人民币的融资，包括生鲜电商巨头和供应链平台企业。每日优鲜则上线小程序“每日一淘一起拼”，果蔬农产品B2B平台美菜在华中、华东、华北同时启动社区拼团探索，京东也推出了“友家铺子”。一些社交电商更是趋势打铁，例如从环球捕手衍生出的小区乐，从美菜网衍生出的美家优享，拼多多则通过投资上海虫妈邻里团深入社区团购领域。

　　由于农产品复购率最高，几乎成为社区团购主打品类。高频交易对于增强粉丝黏性也有助力，而其预售模式又可有效降低生鲜农产品的损耗浪费，因此社区团购在农产品领域发展地格外受人关注。

　　农产品电商发展转型 加快完善农业生产供应链

　　农产品电商尤其是生鲜电商经过几年的发展，开始面临发展瓶颈，但社交电商的产生却带来了意外契机。一方面，通过社交进行裂变式传播的获客路径，让社交电商得以用低成本把流量下沉到三四线的小城镇，覆盖了更广阔的消费群体，为解决农产品卖难问题，提供了新途径。另一方面，互联网的注入，也在助推农业生产供应链的完善和产业升级。在乡村振兴、脱贫攻坚的宏观背景下，社交电商作为消费扶贫模式还得到了政策扶持，企业行动也分外踊跃。

　　2018年4月，拼多多也上线了公益项目“一起拼农货”。去年秋季，拼多多联合本地新农人帮助湖北省秭归县的农户销售了2300多吨滞销脐橙，为当地村民创造了1200多万元的收入。甚至出身母婴产业的贝店，也在2018年5月宣布了“一县一品”助农计划，一年内打造100个特色产品产业带。

　　可以说，企业瞄准做农产品是看到，农业是中国经济最大一块“掘金地”。而社交电商恰恰凭借门槛低、成本少、覆盖广、传播快、接地气的特点，一定程度上化解了传统农村电商面临的农村基础设施不完善、农产品规范化程度低等问题，为农产品上行打开了通路，成为一种有效的扶贫手段，在贡献社会效益的同时，也对自身开拓市场、维护流量具有重要意义。

　　未来发展趋向 流量和供应链“两条腿”走路

　　社交电商大体可以分为平台型与导购型两大类。平台型企业同时控制流量与供应链两端，根据服务对象不同，又分为B2C和B2B2C两类。B2C类的企业商品来自自营或第三方平台入驻，直接面向消费者，如拼多多；B2B2C类的企业直接面向个体店主等小B用户，再由小B面向C端消费者，如云集。导购型企业则只控制流量端，不控制供应链和商品货源。

　　事实上，流量和供应链是社交电商的两大核心要素，如同支撑企业前行的“两条腿”。如果只是供应链有优势，那其实是一个传统的零售渠道，不能称为电商；如果只玩流量，用户和产品也很难形成长期稳定的关系。

　　如果说，在行业发展初期，流量当先是很多社交电商无奈的选择，那么随着行业的不断成熟，接下来考验的则是在供应链运营上。假货多、品控难的问题不解决，仓储、物流、增值服务跟不上，那么，前期费尽心思获得的流量最后也可能变成“竹篮里的水”。

　　基于此，农产品社交电商的出路就取决于两方面的表现。一方面，要做好低价与流量间的平衡。有电商依靠低价来获取流量，但农产品的利润率本就相对较低，无底线的低价既不能帮扶农民，也会扰乱市场，造成劣币逐良币的局面。未来希望推动中国农业走质量兴农之路，引导农业加快品牌化发展。在此背景下，一味打价格战就显得“不识时务”，与政策导向不符，与农业产业升级和消费升级的大趋势更加背道而驰。另一方面，要从源头把控供应链。对于农产品尤其是生鲜产品而言，由于生产规模小、标准化难、易腐烂等问题，供应链压力之大难以想象，而把控源头更是关键。一些企业尝试与地方政府合作，聚拢资源，对当地特色农产品进行集中筛选，以求打造“爆款”。同时，也有企业尝试引入新技术手段，利用产品追溯平台对生产经营主体进行备案管理，力求实现产品可跟踪，消费者可识别。但是农产品生产流通链条非常长，要精准把控供应源头，优化整个产业链条上的资源配置效率，甚至从生产端对传统农业进行改造。未来，能用流量与供应链“两条腿”走路的社交电商，才能走得更为平稳和长远。（中国食品网转载发布）